客户背景
盐城本地全屋定制品牌，接手前的情况：
- 有线下门店但没有线上获客渠道
- 尝试发抖音但播放量始终几百
- 主要靠老客转介绍增长遇瓶颈
- 月均成交仅3-5单
第一阶段：诊断与规划（第1-2周）
结论：产品力和口碑都不错，缺的是曝光和信任传递。抖音本地推是最合适的渠道。
第二阶段：冷启动（第1个月）
¥5000
首月投放预算
23条
发布视频数
8条
有效线索
¥625
平均线索成本
第三阶段：优化放量（第2-3个月）
第二个月关键动作：
- 关停CTR低于1.5%的所有素材
- "工地实拍"类内容占比提升到60%
- LBS定向从全市缩小到核心区域
- 新增私信引流话术响应控制在30分钟内
¥8000
第二月预算
28条
有效线索↑
¥286
平均线索成本↓
第四阶段：稳定产出
98单
年成交订单
1000万+
年成交金额
¥58
最终线索成本
3.2x
平均ROI
成功关键因素
- 坚持长期主义 — 前2个月基本不赚钱但在积累模型
- 内容真实 — 全是实拍不用网图
- 快速响应 — 私信30分钟内必回
- 数据驱动 — 每周复盘每两周调整策略
"这个客户已成为我们在建材行业的标杆案例。他们的成功不是因为我们多厉害而是因为他们愿意相信专业、给足时间、严格执行。"
如果满足这些条件：产品有竞争力 + 愿意投入3个月以上 + 有基本预算5000元/月起。联系我们聊聊。